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专业类研修班
专业类研修班清华大学营销管理与创新实战高级研修班
【项目背景】
世界已步入移动互联新时代！新时代孕育着颠覆传统的营销致胜之道。
营销是企业经营的命脉！在市场竞争日益激烈的今天，企业营销如何搭上新媒体时代的快车？以实现模式创新和终端突围；如何快速构建强势品牌？以缔造非凡业绩；如何制定前瞻可控的营销战略？以成就商业帝国大版图。
“清华大学营销管理与创新实战高级研修班”专为具有战略眼光、关注营销实战的企业高管量身设计，汇集权威营销学者思想精华，将经典营销理论和现代营销案例相结合，全面阐释盈利模式分析、营销战略创新、体验营销、新媒体营销、定位营销等精华内容。让您与营销大师零距离沟通，品味新时代的思维盛宴！
会营销者得天下！本班旨在培养长青型企业商战领航人！
【学习收益】
系统学习经典营销知识，激发营销创新灵感，缔造非常营销业绩，拓展人脉资源平台。
【招生对象】
董事长、总经理、营销总监、分公司经理、大区经理等渴望提升营销智慧的经理人。
【课程设置】
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第一单元：营销战略格局创新
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专题一 盈利模式变革与公司治理结构
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专题二 大数据时代下营销战略创新
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◆ 产业格局重构与全新利润区发现
◆ 领先之道——颠覆性的创新盈利模式
◆ 现代产权制度和公司治理结构
◆ 盈利导向的激励与约束机制
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◆ 大数据时代——信息爆炸与数据洪流
◆ 理念创新与蓝海战略
◆ 市场营销战略与竞争优势建立
◆ 不战而屈人之兵
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专题三 品牌创新与营销策划
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专题四 整合营销传播
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◆ 全球化思维，本土化依托
◆ 让产品创新彰显优势
◆ 核心产品的运作规律
◆ 王道营销
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◆ 策略性整合营销
◆ 公关营销策略
◆ 广告与促销管理
◆ 利益攸关者关系管理
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第二单元：营销新思维创造奇迹
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专题五 新媒体与微营销
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专题六 定位营销策略
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◆ 移动互联与营销新思维
◆ 新媒体与营销的创意舞台
◆ 低成本、微营销实务
◆ 精准营销—经典案例解析
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◆ 新竞争时期营销战略定位之道
◆ 定位决定战略取舍，战略增强定位优势
◆ 审视与确立自身品牌定位
◆ 定位案例详解
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专题七 体验式营销占领先机
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专题八 服务营销打造稳固产业帝国
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◆ 体验式营销五维空间法则
◆ 体验式营销的环境分析及形式
◆ 驾驭客户心理，推进增值销售
◆ 提升重复购买及客户忠诚度
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◆ 优质服务营销的7P策略
◆ 顾客满意策略
◆ 关系营销策略
◆ 创新服务营销的差异化策略
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第三单元：营销管理实务练就内功
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专题九 大客户拓展策略
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专题十 现代营销渠道与通路管理
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◆ 赢大客户者赢市场
◆ 大客户是企业营销致胜的关键
◆ 大客户营销的最高法则是信任
◆ 商战大客户经典营销案例解读
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◆ 营销渠道的竞争优势和价值分析
◆ 渠道运作的误区
◆ 中国分销行业实例研究
◆ 如何让经销商倾心于自己的品牌
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专题十一 高效客户关系管理与深度营销
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专题十二 危机营销与媒体应对
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◆ 客户关系建立、发展及长期维护
◆ CRM与市场营销—数据中出新思路
◆ 量化的客户关系管理之市场分析、报表管理及销售漏斗分析
◆ 成功客户关系管理案例分享
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◆ 媒体是把双刃剑
◆ 积极的媒体关系管理
◆ 成功危机事件处理案例解析
◆ 危机公关实务问答
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专题十三 消费心理学与差异化营销
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专题十四 实战营销沙盘模拟——360度营销
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◆ 人格特征分析与因人而异的销售之道
◆ 购买行为的心理过程及决策规律
◆ “望闻问切”读心术实战操练
◆ 消费者动机与营销组合的制定
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◆ 制定营销战略
◆ 建立营销组织
◆ 管理营销渠道和营销计划控制
◆ 竞争策略选择和基本财务技能
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第四单元：个人修炼与优质团队建设
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专题十五 高端社交圈流行密码
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专题十六 营销领导个人魅力提升
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◆ 人生修炼与智慧商务进化
◆ 从红毯到高尔夫——高端商务社交
◆ 时尚高尔夫盛宴品味—社交、减压、愉悦身心
◆ 高尔夫训练营
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◆ 下属为什么跟随你
◆ 如何获得上级赏识和信任
◆ 掌握教练的步骤和方法
◆ 通过领导艺术提升个人魅力
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专题十七 管理沟通与谈判艺术
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专题十八 打造狼性营销团队
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◆ 高效沟通原则
◆ 协调冲突与情绪管理
◆ 谈判要领
◆ 商务谈判的成功案例与实务
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◆ 成为营销团队的头狼
◆ 寻找优秀的狼性营销人员，组建狼性团队
◆ 狼性营销团队如何开展工作
◆ 如何管理狼性营销团队
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【增值活动】
课余时间将结合授课安排及班级情况等酌情选择，组织丰富多彩的学员活动。
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活动分享
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高端对话论坛
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热点专题沙龙研讨
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精彩演艺
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户外拓展训练
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校园观光及校史分享
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特长比赛
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温馨生日宴
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真人CS及密室逃生
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【开课时间】
学制12个月，每两月集中到清华大学学习3天。
学制12个月，每两月集中到清华大学学习3天。
【学费标准及交费方式】
学费标准： 29800元/人
交费方式：采用银行汇款方式，将培训费汇至清华大学账户，由学校为学员开具《中央非税收入统一票据》。汇款信息如下：
账户名称：清华大学
账 号：0200004509089131550
开户行名称：工行北京分行海淀西区支行
汇款用途：（营销管理与创新实战高级研修班）
【证书颁发】
圆满完成本项目，符合结业条件，由清华大学教育培训管理处统一颁发CIMS中心主办的营销管理与创新实战高级研修班结业证书，加盖“清华大学教育培训证书专用章”，证书号可登录清华大学教育培训与认证网站查询，网址http://thtm.tsighua.edu.cn
【主办单位】
清华大学国家CIMS中心
清华大学国家CIMS中心
【上课地点】北京 清华大学
【学员风采】
招生负责人：范老师
座机电话：01062786033
手机号码：18810883588
邮箱：pkuedp1898@163.com
QQ：2285008627
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